业主有需求--先环评（当然，如果不是特大的类似污水处理厂，海水淡化厂等，水处理一般都在总体环评中，是一部分）--委托设计院设计----设计院出标书---业主委托招标公司招标---工程公司投标----工程公司中标----工程公司采购-----设备集成后交给业主----对业主进行培训----业主运行维护。这是一个典型的流程，设计到BOT，BOO，EPC另外在说。

好了，这里面就涉及很多的环节。先是环评设计，这部分业主是提前招标的，也就是说设计院先投设计标。像一般的电力行业为例，比较牛的有西北院，华北院，东北院，广州院等，还有一些省级的电力设计院。他们也承担好些设计工作，但基本是业主倾向谁，基本内定的。设计院有的只是设计，但有的设计院还做总包，就是说这个电厂是这个设计院作为EPC总包，相当于设计院是个二甲方。这种情况特别是化工院比较常见，像化一、化二一直到化八院，石化里面的洛阳院，寰球、五环等，基本都是EPC的路子。

回到水处理，设计院既然写标书，有一些关键的产品就要有推荐品牌。像水泵，阀门、仪表、膜法处理中膜等。因为以前业主对技术不是很了解，设计院起到技术把关的作用。他要对技术负责，所以选定一些品牌也是对业主和工程质量负责。但现在业主明白的比较多了，也会柱东参与进来。这是为什么呢？核心是有利益在里面。这就轮到各个设备厂家出台了。你想啊，这么多的水泵厂家，一般标书写三家，只有进短名单才有希望，相当于进决赛，其他没进名单的，想跑都没机会。各家都会想着进名单，最好技术参数倾向于自家的产品。这样才会在最后有机会干掉另外两家，成为唯一的供应商。

标书出来，就是工程公司粉墨登场了。作为OEM厂家，他们的目的是响应标书，把各个设备组合一个系统，卖给业主。一般来说，核心的设备业主都已经圈好了，价格相差不会太多。各个工程公司有自己的技术施工人员，就看谁家的集成能力比较强，成本控制的好，业绩比较牛逼，当然，关系比较硬，这个是必须的。才会杀出重围，中标。

中标后，要先签订技术协议，这时候，就要确定设备的品牌了。是设备厂家、业主、设计院、工程公司博弈的时候。好玩的很。简短截说，技术协议签订好，就要签订商务合同，一般可能会根据实际情况上浮或下浮，业内管上浮叫追加，下浮一般不可能，除非业主诚心废你。但现在，上浮基本也是不可能了，那么所双眼睛盯着呢。

然后工程公司和设备厂家签订合同，供货，组装，调试、验收，拿钱，基本就这个流程了。